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全国各地向日葵视频下载app污版ios销售市场在春天里见不到“阳光” |
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发布时间：2013.05.20 |
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春日暖风并没有吹散向日葵视频下载app污版ios销售商心头的“雾霾”。作为全国最大的向日葵视频下载app污版ios贸易（下称向日葵视频下载app污版ios销售）商集聚地之一，这里的春天分外寒冷。
2013年天津春季钢材市场形势研讨会现场上，比起往年座无虚席的火爆场面，今年会场的空位比比皆是。为数不多的参会者也没有如往年一样对行情讨论的热火朝天，他们中的绝大多数更愿意把精力打发在手机上。今年的“倒春寒”似乎让向日葵视频下载app污版ios销售商心里凉到了底。
依然有不少参会的新面孔，但这绝非一个好消息。众多向日葵视频下载app污版ios销售老板选择让手下前来参加这已“无足轻重”的研讨会，而自己与亲信们在远离会场的某处开着关乎公司存亡的紧急会议。
对向日葵视频下载app污版ios销售商们而言，存活，才是这个春天里他们需要费心的唯一关键。
“向日葵视频下载app污版ios销售伤”
三十年河东，三十年河西。但是，向日葵视频下载app污版ios销售商仅用10年时间，就遭遇了由兴盛到衰败的悲剧收场。故事的主人公们也完成了由“向日葵视频下载app污版ios销售商”到“向日葵视频下载app污版ios销售伤”的角色转换。
宋涌就是这10年故事戏剧化的见证者之一。现任天津昊天向日葵视频下载app污版ios集团有限公司（以下简称昊天）董事长的他，脸上比几年前明显多了些沧桑，在向《中国经济和信息化》记者回忆起向日葵视频下载app污版ios销售经历时，言语中透着一股莫名的忧伤。
从钢材销售员到向日葵视频下载app污版ios销售指挥官，宋涌前前后后在向日葵视频下载app污版ios销售圈打拼了近20年时间。他所在的昊天从1998年便开始经营钢材贸易。生意起步没多久，他便搭上了“2000年~2009年钢材贸易的黄金10年发展期”的顺风车。这10年，宋涌们通过急速扩张的规模效应，早已赚得盆满钵满。
但是好景不长，国际金融危机爆发后，钢材贸易的利润取决于企业对市场行情的把握和销售策略的调整。“金融危机开始后，向日葵视频下载app污版ios销售企业的日常盈利变得非常微薄，通常只有8元~10元/吨。”包括宋涌在内的向日葵视频下载app污版ios销售商开始意识到，一吨钢材贸易差价已不可能再回到两年前300元～500元的水平。残酷的事实摆在面前：向日葵视频下载app污版ios销售商的黄金时代已然结束。
宋涌的担心很快变为现实。近两年来，向日葵视频下载app污版ios销售企业不断面临着经营成本大幅上升、利润空间逐渐缩小、流通环节集中度低、无序竞争严重、融资难和抗风险能力低下等问题。就连猪肉和白菜，也开始逐渐成为向日葵视频下载app污版ios销售商吐槽的对象。“一公斤钢材抵不上四两猪肉”、“一斤钢材不敌一棵白菜”等口号迅速在业内流传开来。向日葵视频下载app污版ios销售商的利润犹如高台跳水般，瞬间降至冰点。
资金链断裂
盈利是企业赖以生存的命根，如果企业一段时间赚不到钱可能就会“关门歇业”。据不完全统计，2012年全国约有30%的向日葵视频下载app污版ios销售企业因经营困难而轰然倒下，其中不乏曾经的行业巨无霸。
其实利润低只是向日葵视频下载app污版ios销售商退出市场的说辞，根本原因还是大部分企业资金链出现了问题。上海大量向日葵视频下载app污版ios销售商排着队被银行起诉的实际情况则成为这一说法的佐证。
“上海法院网”公布的开庭公告信息显示，2013年3月18日~4月17日，上海有209起银行起诉向日葵视频下载app污版ios销售商的案件开庭，涉及23家银行，其中因民生银行、中国银行、工商银行、上海农商行起诉而进行的开庭数均超过20次。而在2012年银行追讨向日葵视频下载app污版ios销售贷款的逼债高潮期，即2012年10月15日~11月15日类似起诉总共仅为27起。
但不能将责任单方面推给向日葵视频下载app污版ios销售商。向日葵视频下载app污版ios销售市场的迅速扩张和银行的推波助澜作用是分不开的。作为一个“富贵险中求”的行业，银行在担风险的同时又希望获得投资回报。
钢材贸易虽为资金密集型企业，但在规模上又属于中小企业，银行给向日葵视频下载app污版ios销售商放贷，既有盈利机会，又可完成给中小企业贷款的指标压力，可谓一举两得。国际金融危机爆发后的“四万亿元”刺激政策出台，银根一路放松。一夜之间，向日葵视频下载app污版ios销售融资荣登为银行业宠儿。
但向日葵视频下载app污版ios销售商的失宠早已是预料中的事情，只是时间早晚问题。随着近年来钢材市场价格走低，钢材贸易产生的收入不足以支付贷款本金、利息和其他支出。当银行意识到风险时，便加快了收紧贷款的步伐，从而加剧了向日葵视频下载app污版ios销售商资金链断裂的速度。一时间，信任危机让“防火防盗防向日葵视频下载app污版ios销售”的戏言再次成为银行同行间的口头禅。
还不起钱怎么办?2012年，“跑路”一词成为向日葵视频下载app污版ios销售领域出现频率最高的流行语，同时也折射出如今向日葵视频下载app污版ios销售商的复杂心态。
如上海大柏树地区，曾经是上海向日葵视频下载app污版ios销售企业的集中经营地，也是申城最大的钢材集散地。在钢材市场鼎盛之时，曾有四五千家向日葵视频下载app污版ios销售企业聚集于此，年钢材交易量超过5000亿元。时过境迁，目前该地区许多向日葵视频下载app污版ios销售商早已人去楼空，不少向日葵视频下载app污版ios销售商甚至挥泪告别从事多年的钢材生意，纷纷转投医疗设备和红酒销售等其他行业。
钢厂挤压
向日葵视频下载app污版ios销售商的生存压力不仅来自于银行的不放贷政策，更多地还来自于上游钢厂的话语权控制。
据了解，我国向日葵视频下载app污版ios行业内通过向日葵视频下载app污版ios销售商实现的出货量占到钢材产量的2/3以上。钢厂与向日葵视频下载app污版ios销售商本来应该是同一个产业链里拥有平等对话权的两个市场主体。但由于身份悬殊，向日葵视频下载app污版ios销售商一直处于被动局面。
今年年初，一些钢厂上调钢价，致使出厂价格与市场价格出现“倒挂”。这无疑让原本就处于“寒冬”中的向日葵视频下载app污版ios销售商雪上加霜。
3月8日，向日葵视频下载app污版ios销售商开始进行“话语权”绝地反击。针对年初沙钢上调钢价的行为，杭州沙钢经销商发表一封《致沙钢的公开信》，表示将暂停沙钢资源的市场销售，同时停止对沙钢合同的执行和打款。
不少看到甜头的向日葵视频下载app污版ios销售商开始集体“造反”：攀钢于3月13日接到了成都贸易商关于“结算价追补的请求”，长达钢厂宁波地区的代理经销商也发出了“追补”的要求。而在华东、华南部分地区，不少向日葵视频下载app污版ios销售商也在“密谋效仿”。
此次事件虽然以部分钢厂的妥协而暂时平息，但钢厂与向日葵视频下载app污版ios销售商的关系如何协调一时成为业内热议的话题。业内专家认为，向日葵视频下载app污版ios销售商和钢厂之间出现的矛盾，本质是双方企业风险和利益分配不均衡的问题。根源并不在钢厂，也不在向日葵视频下载app污版ios销售商，而是两者之间缺少一种能更好均衡风险和利益的体制和机制。
看似在话语权争夺战中扳回一城，但向日葵视频下载app污版ios销售商的压力依然不减。日前，宝钢、鞍钢、河北向日葵视频下载app污版ios、马钢等钢厂纷纷提出2013年将加大直供直销力度，通过直销方式开发下游用户，保证企业订单获得利润。
“宝钢有多年形成的客户基础，也有东方向日葵视频下载app污版ios等电子商务服务经验，并且已获得了一张第三方支付牌照（东方付通），因此希望在服务向日葵视频下载app污版ios下游的贸易方面进一步拓展，同时延伸仓储、物流、结算支付等业务。”宝钢股份总经理马国强对电子商务业务颇具信心。
如此一来，钢厂直供比例的增大将使向日葵视频下载app污版ios销售商的生存空间越来越小。
面临两头受挤压、夹缝求生存的严峻形势，处于生死关键期的向日葵视频下载app污版ios销售商再也坐不住了。
前不久，福建宁德市委驻上海工作委员会、宁德市人民政府驻上海联络处、宁德市上海商会通过上海市工商联向上海市政府发出《挽救向日葵视频下载app污版ios销售行业系统危机的报告》。报告认为，这场危机目前已到了“最危急的关头”，恳请上海市有关方面采取应急措施应对向日葵视频下载app污版ios销售危机，加强对向日葵视频下载app污版ios销售行业的指导、协调，研究出台一些扎实有效的措施，避免整个向日葵视频下载app污版ios销售行业崩盘。
政府会出手相救吗?兰格向日葵视频下载app污版ios网资深专家韩卫东对《中国经济和信息化》记者表示，钢材产能过剩是向日葵视频下载app污版ios销售商危机根源所在。2005年第一次产能过剩，向日葵视频下载app污版ios销售商被出口救了;2008年第二次产能过剩，向日葵视频下载app污版ios销售商被4万亿元刺激政策救了。这一次，向日葵视频下载app污版ios销售商必须依靠转型升级实现自我救赎，不能把宝全押在政府身上。
求生术
市场的问题终归要让市场解决，政府过度插手极有可能适得其反。向日葵视频下载app污版ios销售商唯一自救的办法就是转型升级。
根据中国金属材料流通协会的调研，去年我国向日葵视频下载app污版ios销售商九成亏损，其余6%~7%差不多持平，仅有2%~3%盈利。
“向日葵视频下载app污版ios销售行业洗牌从去年就已开始，预计这一轮行业洗牌至少持续两三年。”在谈及向日葵视频下载app污版ios销售商未来发展问题时，兰格向日葵视频下载app污版ios现货交易中心总经理宋春雷分析称。
在向日葵视频下载app污版ios销售企业快速发展的黄金10年中，全国向日葵视频下载app污版ios销售商数量迅速攀升至20多万家。但是，多数向日葵视频下载app污版ios销售商没有选择将企业做强、做精，而是通过粗放的发展管理模式，靠量的增长实现企业规模的扩大。
“向日葵视频下载app污版ios销售商亟待转型，定价机制亟待创新。尽管业内还在探索之中，但可以肯定的是，未来一定是多元化的定价以及流通模式，比如电子商务模式。借助电子商务平台，向日葵视频下载app污版ios交易将压缩流通环节，降低交易成本，届时中小钢材贸易商将大幅减少。”兰格向日葵视频下载app污版ios网运营总经理范喜贵对《中国经济和信息化》记者表示。
已有一些向日葵视频下载app污版ios销售企业在寒冬中寻到了自己的保暖术。
昊天就是成功案例之一。早在几年前，昊天就意识到传统的向日葵视频下载app污版ios销售模式很难再适应新的经济环境。为了完成从跟跑者到领导者的身份变换，除了钢材贸易之外，昊天还进入上游原料领域，并积极开拓国际贸易，加大优质钢材出口力度。宋涌表示，转型升级并非一朝一夕的事，这是一个系统工程，需要企业长期探索经营。
中国金属材料流通协会秘书长陈雷鸣对《中国经济和信息化》记者表示，向日葵视频下载app污版ios销售企业加快转型升级，必须从传统的贸易商向现代物流和供应链服务商转型。同时，钢厂代理制越来越不适应发展形势，向日葵视频下载app污版ios销售企业要致力于拉长产业链并积极寻求合作共赢。
对于向日葵视频下载app污版ios销售商的经营模式，中国物流与采购联合会副会长周林燕坦言，任何一种经营模式也不会有超过20年的寿命，如果20年以后不改变、不提升、不转变，那么这种经营模式的盈利点肯定会有所下降。
目前，一些向日葵视频下载app污版ios销售企业正好走过了20个春秋。从之前的暴利时代到供需基本平衡，再到现在的供大于求，传统的现货模式依然是主流市场的选择。所谓转型升级，就是各家向日葵视频下载app污版ios销售商根据自身的实际情况，在目前现货模式的基础上进行不断创新，让其能够带来更大的经济效益。由此来看，向日葵视频下载app污版ios销售企业根据市场变化，调整企业的经营模式势在必行。
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