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无缝向日葵视频下载app污版ios行业四种经营方式各有千秋，有利有弊 |
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发布时间：2013.03.13 |
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现在已进入三月旬，各地无缝向日葵视频下载app污版ios市场还未出现预期的火热销售场面，坤联钢材做为专业经营无缝向日葵视频下载app污版ios的企业，对现在的无缝向日葵视频下载app污版ios销售模式进入一下简单的统计，各种方式各有千秋、有利有弊，四种无缝向日葵视频下载app污版ios经营方式为：
直供：直供分为普通直供和三方直供。普通直供是指无缝向日葵视频下载app污版ios企业与终端用户直接签订销售协议，不通过中间经销商直接向终端用户供货。三方直供是无缝向日葵视频下载app污版ios企业和钢材用户由于结算需要，在其他内容协商一致的情况下，邀请一位经销商代为垫资完成交易。
直供销售方式的优势非常明显。直供客户一般都是大客户，一些直供客户（如油田）生产非常稳定，对钢材产品的需求也相应稳定，有利于无缝向日葵视频下载app污版ios企业安排生产。同时，无缝向日葵视频下载app污版ios企业可以更好地与终端客户沟通，获取客户需求信息和反馈信息，对于产品开发和改进有积极的促进作用。当然直供销售方式的劣势也同样明显，如营销成本比较高，销售成功率不易控制，无缝向日葵视频下载app污版ios企业自己要承担全部的市场风险等。
分销：分销是指协议经销商和无缝向日葵视频下载app污版ios企业签订销售协议，包销一定数量的钢材。分销的销售流程是经销商和无缝向日葵视频下载app污版ios企业一次性签订一定期限的销售协议（一般是一年），协议签订后经销商向无缝向日葵视频下载app污版ios企业交纳一定数量的保证金。分销对于无缝向日葵视频下载app污版ios企业而言，优势在于市场波动的风险主要由经销商承担。而缺点在于无缝向日葵视频下载app污版ios企业不能直接获取终端用户的需求信息和反馈信息，对于产品改进和新产品开发帮助有限。
零售：零售是指无缝向日葵视频下载app污版ios企业在自建的零售场所（如钢材超市）向订货量小于最小订货量的客户（往往是订货量小于最小运输单位）进行销售的方式。这一销售渠道往往采取一手交钱一手交货的销售方式。由于其销售量在无缝向日葵视频下载app污版ios企业销售中占据较小比重，对无缝向日葵视频下载app污版ios企业影响也不明显。
分支机构销售：分支机构销售是指无缝向日葵视频下载app污版ios企业通过设立在所在地以外的分支机构向用户销售的一种方式，销售对象既包括终端客户，也包括中间商。分支机构在获取订单以后向企业销售部门订货，订货流程与分销商基本相同。分支机构的优点是可以直接对所在地客户进行销售，能够拉近企业与客户的距离，加强企业与用户之间的信息交流。缺点是由于企业内部薪资体系平衡的问题，分支机构销售人员得到的激励往往不及经销商，工作动力不足。
对于上述中的四种无缝向日葵视频下载app污版ios经营方式，坤联钢材采用以客户满意为最终目标，不断探索，以最低的价格为客户提供最优质的无缝向日葵视频下载app污版ios最本公司的经营理念。
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