与无缝向日葵视频下载app污版ios生产企业相比,钢贸企业承受的压力有过之而无不及。曾经车水马龙的钢贸市场而如今却是门前冷落鞍马稀。2012年带给钢贸企业的不仅仅是盈利大幅下降甚至亏损,更可怕的是生存危机。
1.上下游产业链延伸,钢贸企业腹背受敌,生存空间大幅收窄。
首先,作为钢贸企业的上游,无缝向日葵视频下载app污版ios生产企业的产业链不断向下游延伸,代理模式逐步被无缝向日葵视频下载app污版ios企业的直供、直销取代。
由于无缝向日葵视频下载app污版ios市场“供过于求”,短时间内难以逆转,加上2012年无缝向日葵视频下载app污版ios陷入全行业亏损,引发了钢企营销模式的演变,直销、直供受到空前的重视。调查发现,钢厂把直供、直销工作抓得很紧。华东地区一家大型钢厂明确营销工作的重点:以满足终端用户交货期为重点,以保证小批量、冷门规格及时供货为手段,优化生产组织和库存结构,逐渐实现按月交货向按周交货转变,将直供、直销比重再提高。目前,不少钢厂的直供直销比例已经高达80%以上,直供、直销的品种由以往的专业性较强的专用无缝向日葵视频下载app污版ios如优特钢、造船板、汽车板等逐步扩展到面广量大的螺纹钢、线材等建筑无缝向日葵视频下载app污版ios。
其次,民营无缝向日葵视频下载app污版ios企业大库存销售,既是生产企业又像贸易企业,其灵活的生产、相对的价格优势让钢贸企业苦不堪言。
第三,一些大型无缝向日葵视频下载app污版ios需求企业由于批量大、需求稳定,更容易获得钢厂政策支持。为争取更好地利用优惠政策,不仅集团内实现统一采购,同时为配套商代理采购。目前,不少大型集团干脆把供应处转型为供销公司,成为新型钢贸企业,实现产业链向上游延伸。
与传统的钢贸企业相比,这些新型的钢贸公司有很多优越性:其一,由于其本身就是生产企业的供应处,既供应又销售,市场一旦有变,库存可供企业自己使用,从而把损失降到最小;其二,供需企业间具有双重利益关系(相互供应),渠道易于稳定。其三,隶属于大型集团,它的意义远远不限于盈利,流通企业丰富的现金流可以改变生产企业的财务状况,从而为企业争取良好的融资。
上下游产业链的延伸,弱化了传统钢贸行业的桥梁与纽带作用,同时也弱化了钢贸企业蓄水池作用,对于传统钢贸行业来说,不仅仅是利润空间受到挤压,还带来了行业生存危机!
2.金融企业谨慎面对钢贸行业,生存环境更加恶化。
由于行情低迷、价格不断下滑,2012年钢贸企业经营极其困难。据报道,江浙等钢贸大省因经营困难,有将近3成的钢贸企业破产或者转行。
由于经营困难,钢贸企业融资贷款危机接踵而来,席卷整个行业。银监会在4月份就向商业银行发出风险提醒,要求商业银行关注钢贸领域贷款风险。坊间不断传来钢贸企业老板自杀、跑路的消息,钢贸企业集体被银行起诉、被银行追债等消息不时见睹报端。
由于风险重重,金融部门对钢贸企业贷款非常谨慎,有些银行甚至提出了“防火、防盗、防钢贸”的口号,部分银行直接停止了对钢贸企业融资,很多钢贸企业因此无法获取正常信贷。失去金融支持,使钢贸企业的生存环境进一步恶化。
3.要生存,传统钢贸企业只有创新盈利模式。
无缝向日葵视频下载app污版ios市场供过于求时代已经来到,钢贸行业暴利时代已经过去,薄利微利时代已经到来。在残酷的市场环境下,钢贸企业仅仅依靠“低买高卖”的销售方式已经很难赚钱。中国物流与采购联合会副会长蔡进表示,目前的钢贸流通环节过于繁琐,小型没有竞争力的商户严重过剩,也是钢贸企业发展的一大瓶颈。如果按目前全国近30万的钢贸商户计算,在接下来的市场整合中绝大部分会被市场淘汰出局。
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