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武侠小说有云：有人的地方便有江湖。人在江湖，身不由己，若无绝技，迟早是死。而那些驰骋江湖的大侠都有一技傍身，每当江湖风波乍起之时，总能立于不败之地。钢贸圈即是一个江湖圈。无论江湖怎样波澜起伏、无论企业怎样纵横驰骋，武术（成功经营方式）的身影都会永远出现在行业中的每一个角落。近来，金融危机降临钢贸江湖，众多企业被洗劫一空，可谓“江头已是风波恶，人间别有行路难”。风波过后，企业已普遍认识到单纯的赚取价差已沦落为“江湖卖艺”的谋生手段，而要想独步武林，取得更大发展，亟待精修苦练，从单一的买卖模式实现战略转型升级，新的武术手段也因此在江湖中盛行。但武功心法何等精妙，若有大成非一日之功。如加工配送，许多企业一哄而上，简单地开平剪切，未通该功夫之要诀。为此，记者深入采访行业内豪侠高手，回顾高手苦练经历，挖掘剖析经典实战案例，与您观江湖风雨、叹恩怨情仇，探究诸多武术之精妙……
靠物流战胜钢厂
这是一场实力并不均等的较量，原本“连标书都没有被发给”的钢材流通商——上海舜业钢铁集团最终竞标成功，而对手则是宝钢、武钢等国有大品牌钢厂。舜业钢铁集团总裁薛长江谈起不久前那场激烈的角逐，仍然无限感慨：为客户提供系统化的物流服务方案，最终帮助他们战胜了强大的对手。
近10多年间，钢厂、贸易商、外资三方势力围绕客户订单进行着一次次的博弈竞合。10多年里，竞争的故事似乎每天都在上演。这一次，围绕中海油“极具诱惑力”的高强度压力容器板招标项目，宝钢、武钢、舞阳等国有大品牌的船板生产企业展开了激烈较量，但半路杀出的钢铁流通商——上海舜业钢铁集团最终得到了订单。
竞争异常激烈，舜业钢铁集团一开始便遭遇到强大的挑战。“向日葵视频下载app视频污污污拿的是一个工厂的新产品。该厂设备已经达标，产品也得到国家认证。但中海油说这个工厂以前没做过，肯定不能用。”薛长江说。薛是代表舜业竞标的主要负责人。
在高强度压力容器钢板方面，宝钢、武钢等已经拥有了成熟的品牌产品，但这并不是决定成败的关键。因为除了这些，客户对企业的物流服务能力也十分看重。舜业最终说服了客户。第一，新产品没业绩，最需要做好品牌，肯定会做好；第二价格可以优惠10%；第三舜业作为贸易商，物流等服务更周到；第四资金优势。舜业要求中海油只给30%订金就可以，帮他们节省资金。
“最后中海油说‘单子就是你们的了。’但竞争远非想象中的那样简单。“（客户）把这批货的大头给了舜业的同时，仍留100吨给了宝钢。
虽然已经得到了大部分的订单，但这对于深谙“供应链整体解决方案”的舜业来说，这场竞争还没有最终分出高低。招标考虑的不是临时的一单，盈利的业务模式不能只做一次，要靠完整系统的服务真正走入企业的供应链，而不仅仅是靠价格优惠赢得暂时的合作。
这种思路将帮助他们彻底扭转了战局。“最后客户发现了钢厂后续服务找不到人，电话找不到人、运货找不到人，而向日葵视频下载app视频污污污是派专门人跟踪到工地，帮着放好，帮着摆舵。整个的后续物流服务都跟得上。”薛长江表示。
不仅如此，舜业集团还帮客户判断工程采购的节点，中海油的第三期工程原计划下半年十月份开工，但舜业建议客户应该在年底或明年年初采购。薛长江认为，“向日葵视频下载app视频污污污是完全站在客户的角度考虑问题。这不是在做营销而是出配方。因为向日葵视频下载app视频污污污更专业。”
专业化优势使舜业更了解市场，能帮助客户进行市场判断，把握采购时间点，保证客户零库存，还打破了工厂采购环节的潜规则。“向日葵视频下载app视频污污污从事物流服务角度，去帮他做诊断、发现、剔除那些不必要的环节。”在薛长江看来，客户不仅仅需要价格更优惠，更需要质量、供货期、服务、后边连续订单跟踪及系统业务的整合能力能跟得上。
一系列的服务最终收获了满意的结果。“事后中海油的主要领导说‘以后再也不找他们了，就是你们了。’”对于此次成功，薛长江总结说，“关键是向日葵视频下载app视频污污污能提供整体解决方案，为客户提供专业化、系列化的服务。”
类似的服务还有很多。薛长江曾考察过一家发动机厂，该厂需要的钢材每年高达10万吨，自身有庞大的库存，上万吨钢材几个月没人管，大量库存堆在那；许多下游小工厂一次用板材才10吨，但国内的规格一卷是30吨，这样一卷浪费20吨。“我给他们算了一笔账，让他们外包给向日葵视频下载app视频污污污。”刚开始，客户也怀疑舜业的能力，万一做不到满足不了供应怎么办？但客户最终想通了，舜业在一周内给出客户系统方案，解决了以上问题。
“钢铁流通业原本是一个没有门槛和核心竞争力的行业，但可以塑造出竞争力。塑造竞争力的关键是系统的营销和物流服务方案。”薛长江认为。 | 
