全球资金链条急速缩紧，融资成本大幅上升，企业生产大幅放缓，世界实体经济遭受严重冲击……
面对突如其来、席卷全球的金融风暴，一些企业开始悲叹“经济的寒冬已经到来”。然而在中钢集团邢台机械轧辊有限公司，却呈现出迎难而上的强劲势头，轧辊产品国内市场综合占有率稳居35%以上，供应全国60%的热轧板带钢材、70%的宽冷轧带材、75%的无缝向日葵视频下载app污版ios和H型钢材，以及85%以上的轨梁钢材生产所需高端轧辊产品，轧辊出口占到全国出口总量的70%以上。还手握着2009年30多亿元的订单，中钢邢机已成为世界同行业中最能抵御市场风险的企业，在金融风暴中昂首前行。
自主创新确立企业发展新优势
公司技术中心负责人自豪地说：“中钢邢机为什么能在全球轧辊企业中占据龙头地位？一个重要的原因就是技术领先，一些世界级高端轧辊产品只有中钢邢机能够生产。而大量的技改资金投入，优秀的产品研发团队，又为向日葵视频下载app视频污污污保持领先地位、打造轧辊行业世界第一强企奠定了坚实基础。”“一个好的创新成果就能拿到几万元奖金”，“两名普通天车工创新的无流浇注自动提升装置成为世界首创”，类似于这样的创新事例在中钢邢机传为佳话。2006年7月，中钢邢机建立了全面、全过程的全员创新机制，还专门设置了3%的创新工资。
两年来中钢邢机用于创新提案奖励的资金多达1200万元，而员工提出的创新提案多达41700多项，产生有重要价值的创新成果8100余项，直接创造经济效益达1.8亿元，解决了许多长期困扰、制约企业发展的问题。更重要的是，这种全员创新机制激发出的巨大潜力对企业未来发展产生的助推力不可限量。“手巧不如家什妙”。要生产人无我有的新产品，不仅需要相应的技术队伍，更需要必要的装备实力。自2006年下半年开始，中钢邢机陆续投资20多亿元，拉开了公司三大技改工程建设，新上了8000吨油压机、3150吨油压机、荒磨机、大型数控加工机床等一大批国际领先的机械化、信息化、数字化、智能化轧辊生产装备。目前，中钢邢机共完成技改项目137项，新增工业厂房12.22万平方米，新增设备125套。新装备的投产，为中钢邢机实现产品升级换代奠定了坚实基础。
其新开发的大型高速钢轧辊，在宝钢、邯钢等国内钢铁企业上机试用，良好的试用效果引来了国内多家著名钢铁企业前来订货。自主研发适用于5000mm以上宽厚板轧机的高质量工作辊，是轧辊极限制造技术的集成和轧辊制造水平的标志，华南、东北等国内著名钢铁企业纷纷前来订购。截至目前，中钢邢机已经有4项产品荣获国家级新产品，7项获河北省科技进步奖，13项获省优秀发明奖。2项获发明专利，6项获实用型专利。
未雨绸缪 盯紧市场规避风险
对企业来说，经营必须跟着市场变，有眼光的企业家甚至会在市场变化之前进行调整。
在去年和今年上半年经济过热的形势下，中钢邢机结合经济形势变化趋势，立足国内外钢铁发展情况，比较准确地判断出世界和国家经济发展出现拐点的时期，相应地采取了一系列应对措施。
中钢邢机生产依赖管道煤气，在去年市场出现波动苗头时，公司决策层就敏锐地意识到，如果出现“危机”，就可能波及煤气供应。2007年底，中钢邢机总经理、党委书记薛灵虎提出：“凡事要未雨绸缪。要走一步，看两步，想三步。现在钢铁生产形势一片大好，煤气供应没问题，但钢铁生产不可能一直这样‘火’下去，一旦出现逆转，炼焦必然萎缩，煤气供应减少，向日葵视频下载app视频污污污的生产将陷于被动。”
薛灵虎果断拍板，投资数百万元新建3套天然气混控装置，做到煤气和天然气“双保险”，以规避气源厂可能减少煤气供应带来的停产风险。
10月31日，受此次金融风暴影响，邢台市两家气源厂停止供应煤气，中钢邢机刚刚竣工的天然气混控装置及时投入运行。当时对上此项目提出反对意见的人不禁感叹：“好悬！如果不早行动，必定会造成企业的全面停产。”
市场瞬息万变，把握精准的市场信息，及时做出反应，积极规避风险，对企业而言就是把命运牢牢地把握在了自己手里。平时如此，金融风暴影响下的非常时期更应如此。针对市场信息，中钢邢机建立了一套有序的市场形势分析会制度，会议每月一次，由公司总经理、党委书记薛灵虎亲自主持，集合市场营销、生产、技术、质量、生产分厂等部门一把手参加。会议由营销部门通报公司面临的市场形势和变化情况，围绕重点产品研发进度、产品在用户生产现场的使用情况，进行各方面信息沟通。通过这项制度，使企业对市场的反应更加灵敏、高效。
在今年10月份的一份市场形势分析报告中向日葵视频下载app视频污污污看到，中钢邢机正在准备为国内某钢铁企业生产一批大型轧辊，生产部门已经着手准备原材料，市场反馈信息显示，该用户此条轧线即将停产，生产部门立即进行了相应调度。半个月后，中钢邢机接到用户请求此产品暂时停产的通知，先期的及时处置避免了大量资金被占用的风险。
大客户联盟 逆势而上显威力
在中钢邢机不时听到“大客户战略”这个词，公司党委副书记王瑞说：“称之为‘战略’，绝不仅仅是个冠冕堂皇的词汇，它有着深刻的内涵。”
所谓“大客户战略”，就是不间断地优化市场用户结构，将客户服务重点定位在全球十大钢铁企业和国内巨型钢铁企业。
在国际市场，中钢邢机先后与安赛乐·米塔尔、新日铁、浦项等世界排名前十的钢铁企业建立了良好的合作关系。2008年签订出口订货合同近1亿美元，较上年增幅达132%。轧辊出口量占到全国轧辊出口总量的70%以上，为公司实现跨越式发展打下了坚实基础。国内市场，中钢邢机先后建立了宝钢、鞍钢、本钢、武钢、莱钢、马钢及华北等7大市场营销处和12个大客户办事处，同时还与宝钢、鞍钢等特大型钢铁企业签订了长期供货协议和战略合作协议。通过优化市场资源和灵活多样的营销策略，保持了订货量的持续稳定增长。目前，企业年市场订货量已达44亿元，轧辊市场订货量占到国内市场总量的35%以上。
在正常的经济形势下，客户不论大小都是利益伙伴，你付款我发货，各取所需、互惠互利。但在金融风暴的影响下，部分小型企业生产出现困难，盲目发货可能造成呆账、死账，这时候，“大客户战略”的优势便显现出来。大客户本身抗风险能力强，与这些企业结成战略合作伙伴，就增强了自身的保险系数。这也是在此次金融风暴中，中钢邢机经济效益实现逆风飘红的一大原因。
未雨绸缪，知难不难。中钢邢机这艘轧辊航母笑傲金融风暴，正在向着世界轧辊行业第一强企的目标昂首挺进。 |
